PNL para las ventas
Our mission
Objetivo:
Aplicar los principios de la PNL a la actividad de vender para el beneficio reciproco de las partes involucradas: el vendedor y el comprador.
Our mission
Contenido:
- El nuevo paradigma en la venta: construir relaciones.
- ¿Por qué compra la gente? El tema de las necesidades.
- Las habilidades fundamentales:
- La agudeza sensorial.
- La sintonía o el arte de construir relaciones: Los Sistemas de Representación (SRP).
- Calibración, acompasamiento y rapport.
- El escuchar y el preguntar.
- Las Omisiones, Distorsiones y Generalizaciones y cómo preguntar.
- Cuatro técnicas eficaces de PNL para las ventas.
- Asociado/Disociado.
- Reencuadre.
- Anclaje.
- Manejo de objeciones.
- El cierre de la venta.